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2015死掉的创业企业 可能犯了这些错误

导语:在资本大潮的裹挟中,本应艰辛励志的创业故事逐渐变得浮躁。

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  即便是市值已经达到250亿美金的独角兽企业Airbnb,也曾经处于失败的边缘。

  2009年的时候,像许多其他创业企业一样,Airbnb差点就倒闭了。他们推出了新产品,但关注者甚少,企业利润每周约200美金,三位年轻的创始人之间也产生了裂痕。在创始人和团队的努力之下,这家企业才转危为安一直走到今天。

  但并非所有创业企业都能如此幸运。

  记者曾对创业企业进行过盘点,截至2015年12月31日,IT桔子企业库里共有989家企业处于“关闭”状态,占到了总体的4.5%,比2014年新增83家企业。电子商务、本地生活、SNS社交网络、学问娱乐体育是创业企业死亡的重灾区,关闭数量的比例分别达到17%、10%、10%、10%。

  除了团队管理不善、商业模式不清晰、品牌定位不明确等普适性问题,记者还结合近两年创业热点总结出一些规律,希翼能够给创业企业带来一些启发。

抛下伪需求

  2013年至今,以家庭为主要消费场所的服务领域涌现了大批创业企业,比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗?这其中又有多少是伪需求。

  从应用场景上来看,上门服务可以大概分为两类,一类是必须要上门才能完成的服务,比如上门家政、上门维修,这是刚需,并且行得通;另一类则相反,不一定要上门才能完成,比如上门洗狗、上门推拿。这些服务本来在线下就可以完成的,搬到线上意义不大,有的上门服务甚至就是伪需求。

  美丽加创始人马晓光曾对记者表示,如果是低频、低价,那这个事情就没法做,是违反市场规律的。比如家电维修是刚需,家电清理只是低频,也并非刚需——一个家庭一年都不见得会清晰、保养一次。“如果找不到好的商业模式,又没融到资,那就非常危险。”

  O2O服务的核心并不是上门本身,关键在于是否能提升消费者的服务体验。马晓光表示,O2O服务在发展的第一阶段需要线上给线下带量,以美业为例,很难拉新。“一家店做得好与不好,关键在于能否留住老顾客,如果总想着如何拉新,说明客源存在问题,意味着新客人来了留不住。”

把握融资节点

  记者此前统计发现,死掉的创业企业多集中在早期阶段。

  其中,处于种子天使轮的创业企业死亡几率最高,占总关闭企业整体的9.1%;其次是处于A轮的创业企业占总关闭企业整体的4.2%;尚未获投的创业企业占总关闭企业整体的2.7%。

  这是因为,创业成本和门槛的降低、政策鼓励等原因造就了大批创业者。尤其是刚刚过去的2015年,迎来了爆发期。根据记者此前统计,从整体来看,2015年融资案例总数达到3932个,较过去五年表现出大幅增长。

  顺利拿到融资是很考验一个创业者的融资能力的,他们通常在有钱的时候就去寻求下一轮融资。但如果创业企业一心忙于商业模式的改进,忽略了融资和商业模式往往是并行的这点,就非常危险。

  而对于资金更为依赖的O2O领域,赶集网CEO杨浩涌就曾给出建议,他表示,“规模决定一切的O2O领域,早备钱粮,时刻准备过冬,估值与出让股份不是最关键的;隆冬季,O2O企业没钱熬不过6个月,钱不到账,一切都是扯淡。”

数据并非一切

  在资本大潮的裹挟中,本应艰辛励志的创业故事逐渐变得浮躁起来,数据造假和各种谎言在O2O行业接连上演。

  据记者跟踪调查了解,刷单乱象已成为创业圈的“潜规则”。一方面,创业企业冲业绩,另一方面商家骗补贴。外卖、房产、二手车、上门维修、按摩等领域的创业企业都或多或少存在着通过冲量、切单、订单倒手等方法给自己的数据“加码”,或者以“峰值”的说法粉饰业绩,以便得到投资者的青睐,给竞争对手施压。

  金沙江创投合伙人朱啸虎曾公开讲过这样一个案例:上海有一个企业,两个月就做了3000单,数字是很漂亮,但客单价20块,发红包也是20块钱,订单几乎是免费的,这种恶性补贴是没有价值的。朱啸虎认为,要关注订单是不是健康,就要看在没有补贴的情况下是不是能持续下去。

  伴随着2015年的股市震荡,不少机构也被套在股市里面,资金端的紧张导致投资机构对于这类企业的投资谨慎又小心,在整体经济不明朗的情况下,每投出去一笔钱都有可能会覆水难收。

  因此融钱变得更加困难已经是既成事实。烧钱难以为继,虚幻的繁荣数据也只是一种“心理安慰”,唯有真正提供创新和价值的创业企业才有机会走的更加长远。(来源:Tencent科技)


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