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赚钱太容易了？NBA“吃饭砸锅”搞砸中国市场

修改时间：2019-10-10 09:24:39 浏览次数：3393次

近日，休斯敦火箭队总经理达雷尔·莫雷在推特上发布了一张图片，内容是近几月香港示威者的口号，引起了中国球迷强烈的不满与愤怒。

此后，NBA总裁肖华回应莫雷发表涉港言论一事，表示，在NBA的联盟立场下，他们选择支撑莫雷言论自由的权利，“我理解大家的不同价值观，但我希翼双方能够多点容忍的心态，愿意聆听彼此，而不是颐指气使。”

有网友评论肖华的回应：“翻译一下：道歉是不可能的，但是你要理解我，因为我要赚你的钱。”

这些年来，NBA在中国确实赚了不少钱。

NBA每年在中国至少赚10亿美金

据界面资讯报道，NBA在中国每年至少获得超过10亿美金的收入，目前中国市场早已成为NBA最大的海外市场。

NBA在中国市场的收入来源主要包括：转播费、门票、赞助、广告、NBA周边商品等。

版权收入。NBA的转播权包括网络转播权和电视转播权，NBA在中国的独家电视转播方为央视体育频道，每年电视转播费用约合7000万美金（约为5亿元人民币）。而网络转播权方面，今年7月，NBA刚刚与Tencent完成续约，据悉，本次续约5年，金额高达15亿美金（约合人民币103亿元），是上个签约周期的三倍。除了完整的赛事直播，NBA在去年还向微博、头条系和咪咕视频出售了它的短视频播放权，价格在千万美金级别。

门票收入。以2013-2014赛季为例，门票收入占到了联盟总收入的28%。在中国，2018年NBA中国赛上海站湖人VS篮网的门票票价最高达到了18888元，就这样还一票难求，基本各价位的门票溢价都在100%以上。今年，原本计划于10月10日和12日的两场NBA中国赛正赛的门票开售后，更是在一分钟内全部售罄。在摩天轮票务平台上，比赛的门票价格直接翻倍，数据显示票面350元的看台票已被售至1777元，12888元的内场票价值直接翻了近三倍达到34560元。

赞助。从NBA官网来看，NBA在中国有27个合作伙伴，包括它的全球伙伴和中国市场的赞助商，如安踏、蒙牛、东风日产、vivo等中国企业。此外，TencentNBA投放客户还包括了广汽传祺、一汽丰田、微众银行等。

除了NBA联盟，球队与赞助商之间也有协议，此次由于莫雷的不当言论，李宁、你我贷、浦发银行、长虹美菱等中国企业纷纷发表声明，暂停与休斯敦火箭队的合作。

广告收入。NBA球星在中国会有众多代言广告的机会。例如，2015年，匹克以总价1.5-2亿元的合同签下德怀特.霍华德，匹克在2015上半年的总利润1.76亿元，相当于用了半年的利润签下霍华德。安踏与克莱·汤普森签下10年8000万美金的续约。2012赛季，李宁直接用10年1亿美金的合同签下德维恩·韦德。而球星代言的广告NBA都会得到一定的广告分成。

周边商品。NBA的周边商品也是其重要的一块收入，据企鹅数据发布的《2018中国篮球调查白皮书》显示，在篮球比赛进行过程中，年轻球迷会非常关注球衣球鞋等新款装备，这种对篮球周边商品的关注，会刺激潜在的消费购买欲望，年轻人购买运动装备时在“是否明星同款”这一项的关注度达到22%，对正版体育装备的在意用户，渗透率达到了53%。

今年618预热期间，天猫数据显示，自 NBA 总决赛开赛以来，猛龙球衣成交已暴涨逾 60 倍，其中，NBA 天猫官方旗舰店首发的猛龙当家球星伦纳德限量球衣，截至6月14日上午已有近万人排队抢购。

NBA的官方球衣设备供应商耐克集团，2019财年收官，耐克集团营收391.17亿美金，同比增长7%，其中，中华区的营收占到62.08亿美金，增速遥遥领先于全球市场。目前，耐克的中国官网已经下架全部火箭队的相关产品。

NBA中国市场30年努力或付诸东流

1989年，前NBA总裁大卫·斯特恩为了进入中国市场，用免费甚至倒贴腰包的方式向央视提供转播视频，以培养市场。

此后，随着2002年姚明加入休斯敦火箭队，NBA在中国市场日渐火热，2012年有美国媒体分析，在姚明为火箭效力期间，火箭的球队价值涨幅超过100%。2017年火箭队以22亿美金的价格易主，刷新了北美职业体育球队出售纪录。

去年，NBA副主席谭惠民在接受《福布斯》采访时曾透露，NBA中国这一品牌的估值已经超过40亿美金，三倍于5年前的价值。

如果没有此次的莫雷不当言论事件，NBA在中国市场的发展潜力依然非常大。

据Tencent体育与企鹅智库联合发布的《2018中国篮球产业报告》显示，自2012年起，我国体育产业总规模逐年增长的态势较为明朗，到2020年，整体规模有望突破3万亿元。篮球已经成为中国第一运动，而且相当年轻化——20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中，是反馈身边好友喜欢篮球最多的网民，分别为52%和40%左右，在所有运动中排名第一。

数据显示，2018年全国所有地区的NBA用户增速都在20%以上，其中17个地区的用户增速超过30%。2018-2019赛季，共计4亿9000万的球迷通过Tencent平台观看了NBA赛事直播和视频节目，其中收看2019季后赛决赛的球迷达到2100万。对比之下，当时通过美国广播企业（ABC）收看该比赛的人数为1834万。

此次，莫雷的不当言论以及NBA的纵容态度直接点燃了中国市场的怒火。

中国球迷纷纷开始抵制NBA，有球迷表示：“我爱篮球，我爱NBA，但我知道我是因为什么才可以舒服的躺在家里看篮球！”“十多年的NBA球迷了，从AI 、麦神、科比，这么多年下来一直都期待每一个赛季的开始，但是现在我和祖国站在一起。”

相关机构和企业也纷纷暂停了与火箭队和NBA的合作。中国篮协发表声明：将暂停与火箭队俱乐部的交流合作事宜；浦发银行、李宁、水性科天、匹克体育等火箭队的中国赞助企业也陆续发布声明，暂停与其合作；淘宝天猫、京东、苏宁、拼多多、耐克官网等已经无法搜索到“火箭队”的相关产品；央视体育频道宣布将暂停NBA的转播，Tencent体育宣布将暂停NBA季前赛（中国赛）的转播；vivo、安踏体育、咪咕视频、德克士Dicos 、luckincoffee瑞幸咖啡、康师傅饮品等企业纷纷发表声明，宣布中止与NBA的相关合作。

多位中国赛受邀艺人嘉宾接连宣布，退出NBA中国赛相关活动。10月9日在上海举办的NBA球迷之夜和中国赛相关活动或将受到影响。

此次莫雷不当言论风波后，NBA或许将失去30年前好不容易打开的中国市场。

15亿美金签下NBA转播权 Tencent如今被“坑”惨

今年夏天，Tencent刚刚与NBA签下15亿美金转播权，如今却要被“坑”惨了。

Tencent在2015年初以5亿美金拿到2015赛季-2020赛季NBA数字媒体独播权，一年多以后又以2亿元人民币的总价买断2016赛季-2020赛季的联盟通权益，最终在合作的后4年里，拥有NBA赛季全部1230场常规赛和全部季后赛的数字媒体转播权。

2018年，Tencent和NBA开始续约谈判，随后阿里加入战局，两家分别和NBA就是否独家、合作方式等进行了数轮谈判，但都明确要求独家，最终Tencent以15亿美金5年的高价拿下了转播权。版权获取只是第一步，之后还需要投入版权费用的2-3倍进行开发和营销，才可能获得更高的收益。

转播费5年15亿美金，也就是说每年3亿美金，在不少人看来，这一成本压力对于Tencent的变现能力来说也是一个巨大的挑战。

融创中国董事长孙宏斌曾经讲过一个有关乐视体育的“段子”：乐视体育用13.5亿元购买中国足球协会超级联赛版权，但只实现了5000万元营收，亏损13亿元。

如今，遭遇莫雷失言风波，Tencent面临着更为糟糕的情况。

10月8日，Tencent体育公告称，即日起暂停NBA季前赛（中国赛）的转播安排。此前的10月6日，Tencent体育宣布暂停火箭队的比赛直播与资讯报道，随后有不少购买了火箭队特权包会员的网友追问是否可以退款。在10月7日晚间，Tencent体育公布了详细的退款方案：9月7日00：00之后，开通火箭球队特权包，且还未更改球队包选择的用户，可等额退款Tencent体育会员开通费用，用于购买会员所支付的款项，将根据用户的支付方式原路退回，预计7个工作日之内到账。

未来，Tencent与NBA的协议能否走下去，Tencent能否把损失降到最小还是个悬念。

NBA进入中国30多年，确实取得了不小的成绩，但或许是赚钱太容易，使他们对这片市场失去了敬重之心。NBA在中国“吃饭砸锅”的行为可谓损人不利己，莫雷不当言论之后，无论是NBA自己还是其合作商都将受到影响，斯特恩苦心经营的NBA中国市场或许就要被莫雷、肖华搞砸。（来源：艾瑞网）

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